Как в Астане зарабатывают на недвижимости
20 февраля в Шымкент из Астаны прибыл руководитель компании Domi.kz Абзал Саманов. Столичный гость провел мастер класс для риэлторов и представителей деловых кругов Южно-Казахстанской области. В ходе мероприятия местные бизнесмены узнали о новостройках Астаны, перспективах отрасли и получили возможность выйти на рынок объемом 10 млрд. долларов.
В настоящее время в Астане возводится порядка 150 новых жилых комплексов. В стадии проектирования находятся около 500 объектов. Фактически, в ближайшие несколько лет в столице появятся около 100 тысяч новых квартир. В пересчете на деньги это рынок объемом не менее 10 миллиардов долларов. Хорошие темпы строительства демонстрируют и многие регионы. В Алматы, Актобе, Актау, Уральске, Шымкенте создаются десятки тысяч квадратных метров нового жилья.
При этом для всех городов и областей характерна одна важная проблема - медленный сбыт. И это парадоксально, поскольку в стране имеется явный дефицит жилья. То есть, спрос есть, а продаж нет. Между тем застройщики не торопятся улучшать работу в вопросах маркетинга и рекламы, хотя это основной двигатель торговли. Кроме того, у многих строительных компаний слабые отделы продаж.
В данной ситуации особое значение приобретает профессия риэлтора. Именно агенты по недвижимости могут стать мощным связующим звеном между продавцами и покупателями недвижимости. В Астане сейчас активно развивается такая бизнес модель, когда застройщики доверяют свои продажи специализированным агентствам. Этой теме и был посвящен мастер класс создателя Domi.kz Абзала Саманова.
В ходе выступления он поделился своим опытом построения отделов продаж недвижимости в Актобе и Астане. Слушателям был представлен пошаговый алгоритм создания успешной риэлтерской компании. Участники встречи узнали все секреты этого бизнеса и теперь смогут с минимальными затратами обеспечить себе высокую прибыль.
"Мы уже три года работаем на этом рынке. За это время помогли многим строительным компаниям повысить продажи. Нас хорошо знают актюбинские и астанинские бизнесмены. Если учитывать опыт компании Domi.kz,географию присутствия и достижения, то мы - одно из ведущих консалтинговых агентств в сфере недвижимости на территории Казахстана. И мы готовы бесплатно делиться своим опытом со всеми, кто желает стать риэлтором", - говорит Абзал Саманов.
Он также пообещал, что такие мероприятия будут проводиться регулярно, и, самое главное, бесплатно. Мы поинтересовались у спикера зачем ему как бизнесмену обучать других предпринимателей своим технологиям, ведь тем самым он создает себе конкурентов.
"Вы знаете, в течение 2014 года в моей компании Domi.kz сменилось четыре поколения менеджеров по продажам. Все они создали собственный бизнес, скопировав мою модель. Получается, технологии и бизнес процессы, которые я разработал, понятны, просты и эффективны. Их легко перенять и создать собственное успешное агентство. И вместо того, чтобы пытаться защитить свои разработки, я решил наоборот поделиться ими со всеми. Как говорится, факел не гаснет, если об него зажечь другой факел. Если благодаря моим мастер классам на рынке недвижимости станет светлее, я буду рад. Наша компания намерена проводить подобные мастер классы на постоянной основе и совершенно бесплатно. Чем лучше и качественне будут работать агентства недвижимости, тем больше доверия будет между всеми участниками рынка. Хочу сказать спасибо Палате предпринимателей за содействие в организации мастер классов. Я убежден, что при поддержке НПП Атамекен рынок недвижимости станет более цивилизованным и профессиональным. Более того, я думаю сейчас самое время создать под эгидой Палаты некую ассоциацию, которая сможет отстаивать права и интересы всех риэлторов Казахстана", - ответил А. Саманов.
Действительно, одна из ключевых проблем всех риэлторов - отстутсвие организованности и единства. Здесь каждый за себя, в отрасли нет единых стандартов, отстутствуют меры поддержки и защиты со стороны государства. В этих условиях мастер класс, проведенный компанией Domi.kz,может стать одним из важных шагов на пути к повышению престижа профессии агента по недвижимости.
Справка:
Domi.kz - одно из ведущих агентств недвижимости Астаны. Компания действует на рынке с 2013 года и реализует квартиры в столичных новостройках. Domi.kz помогает своим клиентам приобрести качественное жилье по выгодным ценам.