Европейских бизнесменов ловят в сеть
Торговля на едином европейском рынке обеспечивает пятую часть суммарного ВВП ЕС. Немало! При этом в обеспечении этого показателя сегодня участвуют в основном крупные фирмы. Из малых и средних предприятий поставками в другие страны ЕС занимаются лишь 25%. Немецкая биохимическая компания “BIO-circle” входит в четверть избранных.
Компания была создана в 1985 году, она специализируется на производстве экологически безопасных моющих средств. Штат фирмы – 180 человек. Речь идет о производственной базе в Германии. Однако фирме нужны партнеры для осуществления экспортной деятельности. Ян Бейкер, директор по продажам, комментирует: “Мы продаем нашу продукцию в 50 странах мира. Разумеется, на местах у нас есть партнеры, которые работают с заказчиками”.
В конце 2010 года компания неожиданно потеряла своего давнего партнера в Дании. Что делать? Руководство обратились в Европейскую предпринимательскую сеть. И уже на следующий день получила к координаты их представителя на месте. Поставки в Данию не были прерваны…
“С 2011-ого мы работаем с новым посредником в Дании. Он настолько активно взялся за дело, что мы втрое увеличили продажи в этой стане. Для нас это прекрасный показатель”, – рассказал Бейкер.
Время поближе познакомится с Европейской предпринимательской сетью. Речь идет о неправительственной структуре, призванной помочь малым и средним предприятиям – европейским и тем, кто сотрудничает со Старым Светом. Сеть была создана в 2008 году при содействии Еврокомиссии. Джоанна Дрейк отвечает за координацию работы структуры “За пять прошедших лет входящие в сеть компании и эксперты помогли заключить 9 тысяч соглашений и контрактов. Кроме того, мы подсчитали, что поддержка специалистов позволила подопечным компаниям увеличить оборот на сто с лишним тысяч евро”.
В “BIO-circle” контакты с сетью считают одним из слагаемых успеха. Бейкер резюмируют: “Наша формула роста – постоянный поиск новых решений, ставка на инновации, активное сотрудничество с международными предпринимательскими ассоциациями, через которые проще выйти на надежных партнеров – с тем, чтобы наладить поставки наших новинок на мировой рынок”.
http://ru.euronews.com/2014/01/10/boosting-exports-through-networking/